Zatem też tak często same zajęcia przypominają serie fajerwerków nastawionych na podniesienie poziomu odpowiedzialności i zadowolenia uczestników. Równie ważna jest wiedza na sprawa nastawienia uczestników do zajęć. Statystyki wykazują, że tylko około 20% uczestników szkoleń motywacyjnych ma wystarczającą motywację i zdecydowanie pozytywne nastawienie do zajęć. Reguły tej nie zmienia fakt często składanych deklaracji zainteresowania i zamiaru do zaangażowania. Szkolenia dla handlowców są precyzyjnie dopasowane do sektora. Inaczej sprzedaje się leki, inaczej usługi finansowe, a jeszcze inaczej lody. Najczęściej ze szkoleń motywacyjnych korzystają firmy FMCG artykuły spożywcze, kosmetyki. Tu jest ogromna amplituda pracy i taka sama wymiana pracowników. Ponadto bogate firmy farmaceutyczne nie oszczędzają na szkoleniach dla handlowców. Niedawno potężnymi klientami zostały banki, ale ostatnio zaczęto im ogromnie patrzeć na ręce. Popularnością cały czas cieszą się Szkolenia dla handlowców typowo narzędziowe, twarde – techniki sprzedaży, obsługa klienta. One są nieskomplikowane, tańsze, a brak kwalifikacji w tej dziedzinie pracownika jest prosty do zidentyfikowania, banalnie jest zmierzyć skuteczność takich szkoleń motywacyjnych. Lecz tego zdefiniować o szkoleniach miękkich, budujących postawę pracownika. Nowością są warsztaty z etyki w biznesie. W przedsiębiorstwach na Zachodzie to standard, a i nasi przedsiębiorcy rozpoczynają odkrywać wagę tego zagadnienia.
-
30października
Posted by @ 01:22
Tags: coaching indywidualny, rozwój osobisty, szkolenia dla handlowców, szkolenia motywacyjne
